| Российский химико-аналитический
портал |
химический анализ и аналитическая химия в фокусе внимания ::: портал химиков-аналитиков ::: выбор профессионалов |
 |
|
| ANCHEM.RU » Форумы » Курилка - нетематические вопросы ... |
 |
Нечистые на руку менеджеры (в т.ч. руководители) >>>
|
 |
| Автор | Тема: Нечистые на руку менеджеры (в т.ч. руководители) | ||
|
orezoi Пользователь Ранг: 14 |
 11.09.2016 // 12:18:49
Всем добрый день! Столкнулся с таким информационным фоном - все больше и больше появляется нечистых на руку менеджеров (в т.ч. руководителей) в торгующих компаниях, как в химических, так и в биологических (вероятно и в других тоже). Друзья жалуются на то, что прорабатывают проект с клиентом и неожиданно он срывается. После чего выясняется, что клиент купил в другом месте. Обстановка нервозная, только нечистые (по предположениям) почему-то довольные остаются. Кто сталкивался с этим (со стороны покупателя и продавца) и как с этим бороться? В чем причина такой активности - вероятно кризис, стало более заметно, проектов на всех не хватает и начался дележ? И вообще, почему мы все рвемся в продажи, если такая ситуация складывается - может лучше спокойно работать по специальности? |
||
|
ANCHEM.RU Администрация Ранг: 246 |
|||
|
+Xenofil Пользователь Ранг: 1436 |
11.09.2016 // 13:30:22
А Вы готовы получать в разы меньше, чем «рвущиеся в продажи» и прочие менеджеры в торгующих (и не только торгующих) компаниях? Ведь имеющие доступ к контролю за расходами, нынче стабильно получают намного больше, чем специалисты. Они ведь – управленцы, а значит их труд должен оплачиваться выше, чем у специалистов (ну, они так решили  ).Поскольку к формированию зарплат простые работники (специалисты) не допущены, то зарплаты управленцев не стоит и сравнивать с работающими людьми. В какую фирму сейчас не ткни – до 70 ФЗП приходится на высшее звено управления. Так ведь это оно только называется – управление. Для воплощения в жизнь своих хотелок, которые сами домыслить и довести до ума не могут, управленцы стремительно размножаются, плодя отделы с нехилыми зарплатами. И вот управленцы, вкупе с офисным планктоном, уже численно преобладают в структурах производственных предприятий. Где Вы здесь видите место для специалистов, тем более «спокойно работающих»? |
||
|
biolight Пользователь Ранг: 500 |
12.09.2016 // 9:22:11
Просто нужно делать выгоднее предложения, и всё. При этом, прорабатываете проект явно с одними людьми - специалистами, а решение о закупке принимает уже руководство, которое волнует выгодность предложения. И если по этому проекту соседи выдвигают более дешевое предложение, то покупать дороже это, мягко говоря, преступно. К тому же, сейчас все стали приобретать через конкурсные процедуры. Да, в основе конкурса будет лежать проект, за выполнение которого покупатель не платил, а время и сил на него ушло много. С другой стороны, это дает возможность исполнителю проекта указать в нем такие важные моменты, которые сделают более выгодным предложение именно от него. Может это определенные сроки, может специфика качества, производства или наличие спец. лицензий или сертификатов... |
||
|
лот Пользователь Ранг: 1172 |
12.09.2016 // 13:04:15
Редактировано 5 раз(а) Всё не так просто, как кажется. Американцы, у которых капитализм уже давно устаканился, говорят: "Кто изобрёл, получает доллар, кто организовал производство - десять, кто продал - сто". Подобное, кстати, наблюдалось и в Союзе (исключая "продал") - возможно, в других пропорциях. Я всю жизнь проработал в отраслевой науке, в исследовательском секторе. Разрабатываем новый процесс "кучей": исследователи, химаппаратчики, технологи. После организации производства все деньги, машины, ордена и звания, повышения зарплаты получают технологи. Кажется вопиющая несправедливость. Но...Как то один из завлабов технологической лаборатории подсчитал, что при пуске ВАЗ-а он провёл в командировке 220!!!! дней в году - т.е. часто и субботы с воскресениями. И, конечно не один - и большинство его сотрудников тоже. А у каждого семьи, любимые. А мы, исследователи, сидели дома и занимались на работе своим любимым делом. Так что я считаю, что свои "блага" они зарабатывали. А у нас всегда был выбор - или оставайся в исследовательском отделе или переходи к технологам. Кто то и уходил, но большинство предпочитало поменьше получать. Тоже самое и сейчас. На четвёртом этаже у нас сидят TSR-ы, старшие торговые представители. Зарплаты и премии у них заметно выше, чем у работающих на остальных этажах. Но опять таки но... Входишь в Миранду - просто когда ищешь нужного человека - и перед именами тисиаров сплошное отсутствие - все мотаются по обширным просторам СНГ. Из 5-6 сотрудников соответствующего отдела (направления) хорошо если 2-х застанешь. Да ещё постоянный нервный напряг - удержать свои объёмы, по всем правилам отжать или опередить конкурента. Так что деньги свои эти торговцы зарабатывают.По существу насколько они лучше работают, настолько лучше пойдут дела у фирмы - тут и нам кое-что достанется. И в виде премий и зарплат и в виде нового оборудования. |
||
|
smihаilоv Пользователь Ранг: 3174 |
12.09.2016 // 14:31:26
Аууу! Про дилерский процент покупателю никто не слышал? 
|
||
|
лот Пользователь Ранг: 1172 |
12.09.2016 // 15:37:10
Редактировано 2 раз(а) Мы не дилеры, а производители и торгуем тем, что произвели. А проценты - слишком солидная фирма, проценты исключены. Даже строго запрещены. . |
||
|
Каталог ANCHEM.RU Администрация Ранг: 246 |
|
||
|
smihаilоv Пользователь Ранг: 3174 |
12.09.2016 // 15:53:24
Я ведь не про вас, ваш товар разработан вами, он не предлагается другими. Я ТС ответил. Он ведь не понимает почему ... .
|
||
|
лот Пользователь Ранг: 1172 |
12.09.2016 // 18:26:46
>smihailov Жираф я. Не понял |
||
|
лот Пользователь Ранг: 1172 |
13.09.2016 // 11:56:47
Редактировано 1 раз(а) Предложений много, по параметрам почти всё одинаково, обычно ищешь, что дешевле, лучше сервис. Мы всегда честно предупреждаем, что будем запрашивать у нескольких ведущих фирм и конкуренция обеспечена. В этом случае у кого поставки не состоятся, не на что обижаться. Некоторые после нашего выбора звонят, спрашивают почему не они. Честно отвечаем, почему мы выбрали не их. Бывают и неожиданные казусы. На днях появились "горящие" деньги, решили купить прибор у INTERTECH. Объяснили, что нужно очень срочно, просим ком. предложение. Даже отказались от обычного у нас внутреннего тендера. Уже пошла вторая неделя - молчание. Впервые за всю историю наших общений с поставщиками оборудования. Деньги скорей всего уйдут в другие отделы. И мы без прибора, и INTERTECH без денег. |
||
|
orezoi Пользователь Ранг: 14 |
13.09.2016 // 20:41:45
Вы хотите сказать, что менеджеры/руководители предлагают клиенту взятку и продают через "левую" компанию? Это же все может легко вскрыться! |
||
|
Valerа1234 Пользователь Ранг: 2884 |
13.09.2016 // 23:21:50
Не все. Не всех пустят. Продажники редко работают по специальности. Каждый должен дорасти до своей степени некомпетентности. Я не рвусь по своим причинам, считаю, что работаю по специальности. orezoi, у Вас-то в чём проблема? Кто-то работает меньше, а получает больше? ТАК БУДЕТ ВСЕГДА. Кто-то работает больше и получает больше? К этому МОЖНО стремиться, если есть желание и возможности. |
| |
||
| ЖУРНАЛ | ЛАБОРАТОРИИ | ЛИТЕРАТУРА | ОБОРУДОВАНИЕ | РАБОТА | КАЛЕНДАРЬ | ФОРУМ |
| Copyright © 2002-2022 «Аналитика-Мир профессионалов» |
|
Размещение рекламы / Контакты |
[]
