Российский химико-аналитический портал  химический анализ и аналитическая химия в фокусе внимания ::: портал химиков-аналитиков ::: выбор профессионалов  
карта портала ::: расширенный поиск              
 


ANCHEM.RU » Форумы » Дискуссии ...
  Дискуссии | Список форумов | Войти в систему | Регистрация | Помощь | Последние темы | Поиск

Форум химиков-аналитиков, аналитическая химия и химический анализ.

Коммерческие отделы против своих производителей >>>

  Ответов в этой теме: 10

[ Ответ на тему ]


Автор Тема: Коммерческие отделы против своих производителей
Викторин
Пользователь
Ранг: 2708

15.10.2013 // 9:06:21     
В последнее время стал сталкиваться с ситуациями, когда коммерческие отделы совершенно не желают продавать приборы своих предприятий. Последний пример- покупка прибора КФК-3-01-"ЗОМЗ". Запрашиваю покупку прибора с кюветами 10,20,30 и 50мм. Уточняю- заберу заказ сам. Получаю ответ- продаём прибор с кюветами 10,20.30мм а кюветами 50 мм занимается другой отдел!!!! Через некоторое время получаю счёт по факсу- без дублирования по почте- но это ещё могу понять. Но вот в счёте указана доставка в т/к В Москву. Хорошо- повторяю запрос- заберу сам. Присылают счёт. А вот на кюветы 50мм только обещание доставить по почте- и тишина. Сейчас запрашиваю- счёт где- получаю ответ- по электронке запрос шёл 12 дней и вообще у нас сотрудник по продаже в отпуске.
ANCHEM.RU
Администрация
Ранг: 246
Викторин
Пользователь
Ранг: 2708


15.10.2013 // 9:20:28     
Запрашиваю коммерческий отдел другого производителя- Элемер- вы можете изготовить прибор с измерением сопротивления от 0 до 100 Ом, потому что в характеристиках указано от 0 до 320 Ом. Получаю ответ- пришлите ваши реквизиты и не дождавшись реквизитов сразу присылают счёт. Но извините- я задал конкретный вопрос- и хочу получить ответ- Да, НЕТ, Свяжитесь с техническим отделом. И до получения счёта я бы хотел иметь коммерческое предложение, в котором указано, что прибор может выполнить запрашиваемую функцию.
сергей васильевич
Пользователь
Ранг: 481


15.10.2013 // 10:27:36     

Викторин пишет:
Запрашиваю коммерческий отдел другого производителя- Элемер- вы можете изготовить прибор с измерением сопротивления от 0 до 100 Ом, потому что в характеристиках указано от 0 до 320 Ом. Получаю ответ- пришлите ваши реквизиты и не дождавшись реквизитов сразу присылают счёт. Но извините- я задал конкретный вопрос- и хочу получить ответ- Да, НЕТ, Свяжитесь с техническим отделом. И до получения счёта я бы хотел иметь коммерческое предложение, в котором указано, что прибор может выполнить запрашиваемую функцию.
Удивляться нечему, большинство производителей не заинтересованы в прямых продажах и имеют своих дилеров, которые, Вам, на все вопросы ответить и должны!
Викторин
Пользователь
Ранг: 2708


15.10.2013 // 10:49:29     
Ура- счёт на кюветы пришёл- только цена другая и получатели другие
Викторин
Пользователь
Ранг: 2708


15.10.2013 // 10:56:36     

сергей васильевич пишет:
Удивляться нечему, большинство производителей не заинтересованы в прямых продажах и имеют своих дилеров, которые, Вам, на все вопросы ответить и должны!
А вот интересно- почему? Одно дело, что дилеру проще продать, так как у него несколько производителей и клиенту проще подобрать искомое. Другое дело- для дилера скидки- и завод теряет в деньгах.
сергей васильевич
Пользователь
Ранг: 481


15.10.2013 // 10:58:17     

Викторин пишет:

сергей васильевич пишет:
Удивляться нечему, большинство производителей не заинтересованы в прямых продажах и имеют своих дилеров, которые, Вам, на все вопросы ответить и должны!

А вот интересно- почему? Одно дело, что дилеру проще продать, так как у него несколько производителей и клиенту проще подобрать искомое. Другое дело- для дилера скидки- и завод теряет в деньгах.
При этом завод не заморачивается на продвижение, поиск клиентов и т.д., система проста и удобна, а скидка, которую он предоставляет, можно считать как оплата рекламы)))
Каталог ANCHEM.RU
Администрация
Ранг: 246
Институт спектроскопии РАН Институт спектроскопии РАН
Спектроскопия атомов, ионов, молекул, кластеров, объема и поверхности конденсированных сред и разработка новых методов спектроскопии, оптика ближнего поля, нанооптика.
Викторин
Пользователь
Ранг: 2708


15.10.2013 // 11:08:49     

сергей васильевич пишет:
При этом завод не заморачивается на продвижение, поиск клиентов и т.д., система проста и удобна, а скидка, которую он предоставляет, можно считать как оплата рекламы)))
Но дилер накручивает цену для себя любимого и плюс в сговоре со снабженцем покупателя накручивает ещё и на откат. В результате производитель прибора теряет клиентов из-за мнимой дороговизны прибора.
сергей васильевич
Пользователь
Ранг: 481


15.10.2013 // 11:17:46     

Викторин пишет:

сергей васильевич пишет:
При этом завод не заморачивается на продвижение, поиск клиентов и т.д., система проста и удобна, а скидка, которую он предоставляет, можно считать как оплата рекламы)))

Но дилер накручивает цену для себя любимого и плюс в сговоре со снабженцем покупателя накручивает ещё и на откат. В результате производитель прибора теряет клиентов из-за мнимой дороговизны прибора.
здесь зависит от совести поставщика, кто-то исключительно на дилерской скидке сидит, и такие клиентов только приобретают, а кто-то зажирается, плюс сейчас проблематично откатывать, так как умные выставляются на аукцион и все...цена упадет до нормальной!
сергей васильевич
Пользователь
Ранг: 481


15.10.2013 // 11:19:00     

Викторин пишет:

сергей васильевич пишет:
При этом завод не заморачивается на продвижение, поиск клиентов и т.д., система проста и удобна, а скидка, которую он предоставляет, можно считать как оплата рекламы)))

Но дилер накручивает цену для себя любимого и плюс в сговоре со снабженцем покупателя накручивает ещё и на откат. В результате производитель прибора теряет клиентов из-за мнимой дороговизны прибора.
Я себе в лабораторию закупаю о одних и тех же, пробивал цены напрямую у производителя, разницы никакой, а при комплексе еще и скидку дают со своей дилерской
Imhoff
Пользователь
Ранг: 559


20.10.2013 // 12:54:12     

Викторин пишет:
В последнее время стал сталкиваться с ситуациями, когда коммерческие отделы совершенно не желают продавать приборы своих предприятий. Последний пример- покупка прибора КФК-3-01-"ЗОМЗ". Запрашиваю покупку прибора с кюветами 10,20,30 и 50мм. Уточняю- заберу заказ сам. Получаю ответ- продаём прибор с кюветами 10,20.30мм а кюветами 50 мм занимается другой отдел!!!! Через некоторое время получаю счёт по факсу- без дублирования по почте- но это ещё могу понять. Но вот в счёте указана доставка в т/к В Москву. Хорошо- повторяю запрос- заберу сам. Присылают счёт. А вот на кюветы 50мм только обещание доставить по почте- и тишина. Сейчас запрашиваю- счёт где- получаю ответ- по электронке запрос шёл 12 дней и вообще у нас сотрудник по продаже в отпуске.
Может представителям ЗОМЗ стыдно продавать свою продукцию и они специально "отваживают" клиентуру?
sinthetic
Пользователь
Ранг: 3583


20.10.2013 // 23:34:33     
Нет, это банальное перераспределение доходов в пользу фиктивных миньетжеров

  Ответов в этой теме: 10

Ответ на тему


ААС, ИСП-АЭС, ИСП-МС - прямые поставки в 2022 году

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ ANCHEM.RU:      [ Все новости ]


ЖУРНАЛ ЛАБОРАТОРИИ ЛИТЕРАТУРА ОБОРУДОВАНИЕ РАБОТА КАЛЕНДАРЬ ФОРУМ

Copyright © 2002-2022
«Аналитика-Мир профессионалов»

Размещение рекламы / Контакты